70岁退伍老兵的创业神话

——江苏久久公司董事长姚勇与防水保温技术

2007年的6月，当美国总统布什在8国峰会上做出节能减排的承诺之时，当全国媒体铺天盖地共同关注节能减排保护环境之时，位于江苏省仪征市解放东路上的江苏久久公司的40名员工再也按捺不住激动的心情，一张5000万元的外墙外保温系统施工大单，让他们兴奋不己，另一份2008年的亿元施工合同也将唾手可得……他们纷纷酌满美酒，共同围住了公司董事长姚勇，向这位己古稀之年创业不止的老退伍军人表示祝贺和敬意。

“我是70岁的年纪，40岁的身体，30岁的事业心啊!”接受采访的姚勇，从这句话打开了他的创业历程的话匣。

姚勇创业动力源于在部队的小革新活动

姚勇生于1938年，1961年参军服役于解放军通信兵学院，1967年集体转业到某军械装备科研部门，一直从事科研革新工作，为其老有所为、古稀创业，积累了条件。

1988年，他调入仪征市教育局勤工俭学办公室后，在部队经常开展的小革新活动，在这样的岗位有了用武之地，最终，他瞄准了军工产品硬质聚氨酯泡沫转化为民用产品的项目。扬州客车全国知名，特别是和德国奔驰公司合资后，亚星奔驰更是家喻户晓的名牌客车。然而，其刚开始的内装饰扶手却怎么也高档不起来，姚勇得知这一市场信息后，立即毛遂自荐，将其革新生产出来的硬质聚氨酯扶手摆到公司老总面前，供他们比对和选择。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货。”姚勇凭着硬质聚氨酯新产品，一下就跻身到国际知名品牌企业的原材料供货商行列，同时也加快了亚星奔驰客车内装饰从普通型迈向豪华型步伐。

市场信息无所不在，姚勇乐做事业的有心人

1992年前后，扬子晚报一则消息改变了姚勇的创业方向。消息透露，全国建筑物漏水率高达70%-80%，建筑物防水成了一件世界性难题。喜爱创新的姚勇从这则消息看到了商机，他立即回到他原来所在的科研单位，寻找技术支撑，并将生产汽车配件的全部利润，投入到硬质聚氨酯泡沫在建筑防水工程应用的试验项目上来。

世界建筑业有个公认的难题，就是“防水不保温，保温不防水”，要突破这个难题，生产出既防水，又保温的产品，就必须要经过无数次的理论创新和产品试验。

创新试验是艰辛的，也是惨酷无情的，在既无先例又无借鉴的情况下，许多试验说到底就是在“烧钱”。4年里，总共烧掉了300多万，这包括姚勇全家多年来的全部积蓄，1996年，既能防水，又能保温隔热的硬质聚氨酯泡沫建筑用产品终于研制成功，并在1997年首次在屋面进行施工运用，获得令人满意的效果，因其节能降耗效果好，对大气臭氧层的二氧化碳排放量有明显减缓功能，受到社会各级推崇。

“市场经济谁掌握了标准，谁就掌握了市场的主动权”。曾在部队科研单位工作过的姚勇，深知这句话的重要性。从新产品诞生那一天起，一刻也没有放松对硬质聚氨酯泡沫标准、材料、验收、施工的规范工作。4年后，江苏省建设厅于2000年，对姚勇的硬质聚氨酯泡沫在建筑物防水保温运用技术进行正式鉴定，承认其科研成果的价值，但因行业独特性和专业性，其标准、材料、验收、施工的规范，交由姚勇担纲编撰。

对产品烂熟于心的姚勇，没有谦虚地推托，为了能早日交出答卷，他从全市退伍军人中，招聘一批具备生产管理经验的人才，充实到企业生产和管理一线，并将经销工作大胆地交给手下，他自己全身心地投入到资料收集和施工实例的论证。佛子岭水库混凝土联拱坝位于安徽大别山主峰的深入，是在毛主席“一定要把淮河修好”的指示下，建成并投入使用的新中国第一坝，坝高75.9米，坝长510米，拱堤展开长度1720米，历经半个世纪的风雨剥蚀、寒来暑往，厚约0.6米的混凝土拱形坝体，表面己严重风化并出现多处冻裂，渗水严重。水利部经过2年的考查论证，决定采用喷涂江苏久久公司硬质聚氨酯泡沫，对大坝迎水面和背水面进行双向保温防渗处理。施工期间，时值高温酷暑，姚勇和施工队员一道，腰系绳索，爬上70多米高的大坝，亲自提取施工数据。

功夫不负有心人。2002年，姚勇作为主要起草人之一，编写的《聚氨酯硬泡体防水保温工程技术规程》，由江苏省建设厅正式审定发布，在全省推广。与此同时，国家环境保护总局以中国政府名义，帮助江苏久久公司申报聚聚氨酯硬泡体防水保温隔热项目，在加拿大蒙特利尔召开的第34次蒙特利尔多边基金执委会会议上获得批准。联合国工业发展组织提供10万美元，扶持这一环保项目，江苏久久公司的名声由此传至国外，当年一批意大利产先进生产设备运抵江苏久久公司，为企业腾飞奠定了基础。

经营“井喷”效应得益于全球对环保的重视

企业要发展，就必须迈出江苏，走向全国。姚勇审时度势为企业把持着发展方向。

羊城广州得改革开放之先机，城市发展迅猛，著名的白云机场更是蜚声在外。2003年，新白云机场综合建设时，对屋面防水项目进行全国招标，姚勇率公司技术、施工精英，三下羊城，在竞争对手如云的广州，以其可靠的防水保温技术和施工能力，一举拿下项目，该工程2003年竣工至今，防水保温性能良好，受到好评。

要想誉满全国，就必须抢占北京。姚勇高屋建瓴地提出了自己的市场营销理念。

在江苏久久公司营销宣传画册封面，气派、大度、典雅的中华人民共和国公安部办公大楼，让人看了以后赏心悦目。2005年10，公安部大楼对外招标，年迈的姚勇亲率营销人员数度赴京，一本本由姚勇主编的江苏省《聚氨酯硬泡体防水保温工程技术规程》，递到了建设主管手中;一份份江苏久久公司实绩情况宣传册，分发到参与招投标工作的人员案台。精诚所至，金石为开。坐落在天安门广场东侧，与天安门隔街斜对的重点建筑——公安部办公大楼工程，终于接纳了他们，江苏久久公司终于捡到了首都市场的敲门砖，最终，公安部办公大楼整体工程荣获中国建筑业最高荣誉奖“鲁班奖”，庆功会上，负责工程施工的单位领导拉着姚勇的手庆贺道：“这枚军功章也有你们江苏久久公司的功劳”。

从江苏“省标”中获得益处的姚勇，一刻也没有忘记标准给企业发展带来的好处，在内强企业素质，外拓市场份额的同时，他开始把目光向“国标”聚焦，2006年3月7日，国家发展和改革委员会发布《中华人民共和国建材行业‘喷涂聚氨酯硬泡体保温材料’标准》，69岁的姚勇再次成为这一标准的主要编写人。

“一招鲜，吃遍天”。拥有核心技术的姚勇及其江苏久久公司在全球气候趋暖的变化中，赢得市场商机;在国家出台的建筑防水专业准许进入市场的标准上，拔得业内头筹;以外墙喷涂聚氨酯硬泡体粘贴技术等4项专利技术，抢得市场份额，仅今年的订单就超过了5000万元，明年的施工任务己排满一亿元，企业2002年以来一直被评为“仪征市A级诚信纳税先进”单位。

有了行业“国标”和4项专利，江苏久久公司的营销市场如日中天，20多亩新厂区正如火如荼加紧建设，人才招聘计划己经出炉，古稀老人姚勇正一门心思将“喷涂聚氨酯硬泡体保温材料”这一建筑节能环保产业做大、做强。忙碌之余，姚勇有一桩心愿：“有朝一日，他的施工队伍，能参与联合国的工程建设，将喷涂聚氨酯硬泡体保温材料这一节能环保型产品，推广应用到联合国项目，反哺联合国，以答谢联合国工业发展组织，提供10万美元扶持江苏久久公司创业的举措。

我们相信，退伍老兵姚勇的愿望会实现，也一定能够实现。